彼得·蒂爾如何從0到1

相信第一次訪華的彼得·蒂爾所親見的中國要比他在《從0到1》這本書中所提及的對未來持確定的“悲觀主義態(tài)度”、處處拷貝復制的中國，更豐富和深刻。

面對中美企業(yè)家思考的差異，彼得·蒂爾告訴《博客天下》：“無論是從0到1，還是從1到N，我寫的這本書對創(chuàng)業(yè)的核心建議是，永遠要找到一個方式取得壟斷地位。”

在彼得·蒂爾看來，對那些想從0到1壟斷的公司而言，挑戰(zhàn)在于你是否能發(fā)展出新技術或創(chuàng)造新事物，這自然是非常困難的。而對于從1到N的公司而言，挑戰(zhàn)在于既然你能抄襲別人，別人也就能反過來抄襲你。

在中國待了兩天，他開始熟悉中國創(chuàng)業(yè)者的套路，甚至變通地為中國創(chuàng)業(yè)者的拷貝式競爭想辦法。他說，在中國，大家都非常仔細地尋找可模仿的商業(yè)模式，相互借鑒抄襲，這時候你的制勝秘訣就是速度——假設你在運營一個從1到N的公司，你的執(zhí)行速度必須非常快，市場營銷的速度必須非常快，擴張規(guī)模的速度也必須非常快，如果你不夠快，別人就會來抄襲你并超越你。“因此我認為速度對從0到1的公司不是致命問題，但對從1到N的公司卻是。”

第一個給彼得·蒂爾的 PayPal 投錢的投資機構藍馳創(chuàng)投合伙人陳維廣見證了彼得·蒂爾從0到1的過程。

藍馳創(chuàng)投合伙人陳維廣向《博客天下》轉述，他的搭檔 John 投給彼得·蒂爾第一筆錢時的情景：1999年，穿著拖鞋的彼得·蒂爾和他的技術工程師麥克斯·列夫琴帶著他們的創(chuàng)業(yè)產品找到 John 。他們簡單地向投資人講述自己希望研發(fā)的一款用于網絡支付的PDA（掌上電腦）產品后，雙方便很快簽下了合約。

“彼得給我們的印象是非常聰明的一個人。所以，很快我們就決定給他們錢。”陳維廣向《博客天下》分享了當年投資彼得·蒂爾的一個秘密，“當時他們跟我們說自己要投資開發(fā)這款軟件的原因，是因為美國盛行賭球，但人們賭球后發(fā)現現金轉賬是一件很麻煩的事情，彼得·蒂爾做這款軟件就是為了方便贏錢的人把錢從輸錢的一方拿過來。”

令陳維廣以及他的合伙人 John 刮目相看的是，在投資僅僅幾個月后，判定掌上電腦支付市場太小的彼得·蒂爾就迅速主動調整了產品模式，將之前依靠掌上電腦的網上支付變成依靠用戶的電子郵箱賬號完成支付，這也成為了 PayPal 的雛形。日后彼得·蒂爾也解釋了當時進行創(chuàng)業(yè)方向調整的原因，“掌上電腦進行的電子支付交易固然是一個有趣的技術，但全球上百萬的掌上電腦用戶并不會集中在一個特定的地方，他們的共同點很少，而且他們也只是偶爾使用掌上電腦，沒人需要我們的產品，所以我們沒有顧客。”

“他比大多數人都要冷酷，而且理性，不易受感情影響。”這是陳維廣對彼得·蒂爾的觀察，這部分驗證了一位認識彼得·蒂爾十多年之久的人的說法，“他非常理性，我不知道他對于人類感性情感的重視程度。我從來沒有看到過他有任何情感表露。感性確實不是他人格中最為發(fā)達的一部分。”

這種理性占上風的處事方式也幫助彼得·蒂爾在商業(yè)競爭中平穩(wěn)度過危機。2000年與彼得·蒂爾一起開發(fā)移動支付技術的還有另一家美國公司 X.com ，創(chuàng)始人是現在的特斯拉總裁埃隆·馬斯克，當時雙方競爭逐漸升溫，彼得·蒂爾手下的工程師甚至要設計一枚炸彈去炸掉馬斯克的公司，幸虧被彼得·蒂爾發(fā)現并及時阻止。

與馬斯克競爭時，當時彼得·蒂爾已經完成了B輪的投資，資金充足，當時了解隱情的陳維廣開玩笑說：“如果在中國，這種情況發(fā)展下去就是互相給補貼，資金充足的一家一定要擠走另一家。”

或許是出于早年對競爭帶來惡果的深刻反省，彼得·蒂爾決定以股權比例50：50與馬斯克共同成立公司，事實上，正得益于彼得·蒂爾的遠見，他和馬斯克合并后的 PayPal 才順利度過2000年在美國發(fā)生的互聯網泡沫。

這也導致很多投資人認為，彼得·蒂爾提倡的壟斷可以依靠行業(yè)中的兩強合并來完成。此次訪華，今日資本創(chuàng)始人徐新也問彼得·蒂爾，是否贊成趕集網和58同城合并？或者是美團和點評合并？事實上，中國各個行業(yè)都存在市場占有率相差不多的同類型科技公司展開激烈競爭的情況，他們在競爭中疲于奔命，沒有利潤。彼得·蒂爾給徐新的回答是，“合并帶來的只是短暫的壟斷，長久的壟斷還是需要依靠創(chuàng)新。”

陳維廣說：“這是中國投資人的誤解，彼得·蒂爾的 PayPal 之所以能完成市場壟斷，并不是簡單靠與馬斯克公司合并，而是因為他本身基礎技術非常扎實，它的殺手锏在于它的反欺詐技術，這項技術在對現金的線上交易來說就是一門核心技術，所以創(chuàng)新壟斷論也是彼得·蒂爾通過實踐得來的。”

在陳維廣看來，彼得是個典型的美國人，表達方式很直接，1就是1 ，2就是2。同時他認為彼得·蒂爾仍對中國有一定的偏見。“彼得·蒂爾認為企業(yè)一定要有技術，否則從1到N就是二流公司，他說中國這20年來都是copy的過程。他說的話有一半是對的，就是說企業(yè)你還是要有核心技術，就算小米你做得再牛，沒有芯片，你的利益還是被別人掌握的，谷歌和諾基亞明天去控告小米的話，小米真是沒轍。”

2002年，eBay 以15億美元的價格收購了 PayPal ，彼得·蒂爾拿到了大約5500萬美元。他也成為了一個單純的機構投資人，他希望能夠完成自己童年時代的一些幻想：例如永遠活下去，或者是選擇逃到外太空或者海洋城市里，再或者和一個能和他討論托爾金的機器人下棋。

此后與投資人彼得·蒂爾有過多次會面的陳維廣從投資的角度分析，彼得·蒂爾與中國企業(yè)家觀點發(fā)生碰撞的原因是，中美互聯網發(fā)展處于不同階段，“美國的互聯網已經到一個成熟的階段了，這個時候你不能只拼資金了，也不能拼人，你就要拼從0到1的新技術，中國的互聯網發(fā)展也就十幾年的時間，程度不同。”陳維廣把中國互聯網發(fā)展比作一棵樹，他認為，現在中國的樹上都是可以摘的果子，而且結得很低，你用手一摘就有了。

“所以在這個情況下，你當然不會去解決從0到1的問題，你摘個容易的果子然后很快復制，你就可以把生意做大了。”陳維廣認為，彼得·蒂爾的理論在5年后的中國比較適用。“他來得還是早了點。”

文/汪再興、呂昊、徐臻、李夢陽 博客天下

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